1. 如何做好超市洗化销售？
2. 苏州都有什么好厂？

如何做好超市洗化销售？

首先，大力拓展产品线，不断努力丰富产品品类。

　　就拿洗护来说，除了原先的个人洗护、厨房洗涤、衣物洗涤几大块，要不断增加新的产品和分类。比如汽车清洗类产品，从外观、内饰清洗产品，除尘、除螨、除甲醛产品。比如家居清洁类产品，家具清洁、电器清洁养护、地毯、地板、墙壁清洁养护产品。

　　环保类洗护产品也具有极大的提升空间。

　　其次，要提升原有产品档次，引入更好的品牌，改变超市只卖廉价洗化护肤品的感觉。

　　百货店的没落基本上是个趋势，我们超市可以根据这个趋势，大力引进原来只有在百货店里设专柜的品牌，欧莱雅、美宝莲、资生堂等等，不仅有效的增加了原有客流的购买力，也会吸引更多的客流，提升客单价和销售。

　　其实屈臣氏就给了我们超市很好的启发，我们就是要把超市的洗化部门搞得像屈臣氏一样，一般大中型超市都是具有这个硬件条件的，只是没有进一步深化研究，思维停留在原有超市洗化较低的层次而不能突破。

　　还有，价格方面，我们要以电商价格为参考，通过深化物流供应链，挖掘利润和价格空间，和电商相比做到价格方面有一定竞争力，相比不会失分。

　　更重要的，是利用超市实体店的信誉，为产品质量和售后做出担保，并且努力宣传这一卖点，恰恰这一点也是电商现在常常受到诟病的软肋。

　　最后，超市洗化部门要从商品销售向服务销售转化。

　　互联网对于每个行业都会冲击，超市也不例外。但是什么可以使我们超市具有纯电商企业不具备的优势呢？就是体验式消费。而洗涤日化产品今后的推广更要把体验式消费放在首位。

苏州都有什么好厂？

1 德国西门子集团

包括德利多富信息系统(苏州)有限公司，西门子听力技术（苏州）有限公司，西门子物流与装配设备（苏州）有限公司

医疗器械行业

2 韩国三星电子

包括三星电子(苏州)半导体有限公司，苏州三星电子有限公司，苏州三星电子液晶显示器有限公司，三星半导体（中国）研究开发有限公司，苏州三星电子电脑有限公司

IT行业

3 日本富士通

包括富士通多媒体部品（苏州）有限公司

苏州工业园区国信方舟软件技术有限公司

家电行业

4 美国高特利集团 1

纳贝斯克食品(苏州)有限公司

食品行业

5 美国礼来制药公司

礼来(苏州)制药有限公司

制药行业

6 美国百得集团

百得（苏州）电动工具有限公司

百得（苏州）科技有限公司

百得（苏州）精密制造有限公司

设备制造行业

7 日本国株式会社日立制作所

瑞萨半导体（苏州）有限公司

日立仪器（苏州）有限公司

日立显示器件（苏州）有限公司

日立金属（苏州）电子有限公司

日京创业（苏州）食品有限公司

日立汽车部件（苏州）有限公司

日立工程建设（苏州）有限公司

日立医疗系统（苏州）有限公司

台日科技（苏州）有限公司

日立化成工业（苏州）有限公司

东机工汽车部件（苏州）有限公司

东机工压缩机（苏州）有限公司

日立信息系统（上海）苏州分公司

日立物流苏州事务所

日立电线(苏州)精工有限公司

汽车 物流 化工行业

8 美国霍尼韦尔国际集团

自动控制行业

9法国莱雅集团

苏州尚美国际化妆品有限公司

美宝莲（苏州）化妆品有限公司

化妆品行业

10 阿尔卡特苏州通讯有限公司

通讯行业

11 美国摩根士丹利

12汇丰控股（英国）

香港上海汇丰银行有限公司苏州分行

金融行业